---记“公司业务市场营销卓越300成员”培训（第二班）

继“公司业务市场营销卓越300成员”培训（第一班）课程在宁波市完满结束后，全国各地分行的学员们再一次带着对学习的热情和对知识的渴望相聚在一起，使得“公司业务市场营销卓越300成员”培训（第二班）在珠海市顺利举行。培训的课程与选题延续了以往针对性强、课堂演练元素丰富的惯例，使学员们在互动轻松的学习气氛中将知识牢记，将成功经验与大家共同分享。

在5月18日-21日四天的培训过程中，来自全国各地分行的近60位优秀的对公业务营销精英共同分享了一系列的培训课题，如“对公营销策略和技巧”、“宏观经济与行业分析”、“经理人管理沟通与演讲艺术”等等。

在两天的“对公营销策略和技巧”培训课程中，张老师与学员们分享了“如何识别优质客户并引领需求”、“发现客户的需求点才能提供优质服务”等新颖观点，还与大家共同探讨了在跟进周期较长的客户时简单有效的技巧与方法，课程重点亦以锁定集团型大客户、开发优质客户和管理优质客户为核心内容，让营销人员们明确了准客户的总体方向。

19日上午，总行肖遂宁行长亲自来到培训现场，并就“宏观经济与行业分析”这一主题与大家分享交流。肖行长结合自身丰富的行业经验，分析了我国的宏观刺激政策将对经济产生的影响，并且教授学员们如何将宏观经济专业分析转化为销售说辞和话题等方法，以及如何将这些方法更有效的运用到工作中，帮助学员解决了很多工作中的难题与困惑。肖行长的讲解深入浅出、声情并茂，两个小时短暂但充实，学员们意犹未尽，纷纷表示类似的主题分享受益匪浅，多多益善。

在第三天下午的团队协作活动中，高老师通过两个贴合实际情境的团队活动，分享了加强团队合作，规避行业竞争的重要意义，使得大家清晰地认识到了在以往的团队合作中所产生的问题以及与同行竞争中应注意的事宜，通过寓教于乐的方式让学员们精神愉悦的同时统一思想认识，达成团队合力，对接下来开展工作和带领团队奠定了坚实的基础。

在培训最后一天“经理人管理沟通与演讲艺术”的课程中，高老师结合营销实际工作，为学员们讲解了在面对客户及领导时所应该展现的正确的肢体语言和表达技巧，使得大家在做工作汇报和向客户解析产品时思路更加清晰，沟通更加顺畅高效。

通过对市场营销精英进行的系列培训，不仅提高了大家的营销能力，而且给大家提供一个交流与学习的平台，使大家在繁忙的营销工作中停下脚步，认真地回顾自己以往的成功与失败之处，从而用更加饱满的精神和更有效的销售方法去打造一片属于深发展人蔚蓝天空！